Marketlerde Sakız ve Şekerlerin Kasa Yanında Olmasının Altında Yatan Dâhiyane Sebep

0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

Bu yalnızca marketlerde değil, mağazalarda da geçerli. Bir giysi aldınız ve kasaya gerçek ilerlediniz, kasanın önünde küçük tokalar, fularlar, cüzdanlar durur.

Çoğu vakit bu yüzden hiç aklınızda olmayan bir eseri aldığınız bile olmuştur. Sebebini açıklıyoruz!

Kasada beklerken kendinizi birdenbire bir sakız, çikolata yahut indirimde olan bir eseri almak isterken bulabiliyoruz.

Bu durum aslında mağazalarda ve marketlerde sıkça karşılaştığımız kasa önü satış stratejisinin tipik bir örneği. Bu strateji, sadece mağazalarda değil online alışveriş sitelerinde de karşımıza çıkmaya başladı. Sepete bir eser eklediğimizde çabucak altta “yanında bu eseri de alırsanız indirimden faydalanabilirsiniz” opsiyonunu görüyoruz.

Aslında bu eserlerin sergilenmesi, tüketici üzerinde ruhsal bir tesir yaratıyor. Bu eserler, çoklukla alışveriş listemizde yer almayan eserler olduğu için pek fazla dikkat kesilmiyoruz. Fakat ödeme kısmına gelip biraz duraksayınca aklımıza birden “acaba” düşüyor.

Kasaya yaklaşınca irademiz zayıfladığı için abur cubur satın alma olasılığımız artıyor.

Aslında bu kasa önü satış stratejisi, alışveriş esnasında yaşadığımız yorgunluk ve karar verme kapasitemizdeki azalmanın tesirini kullanıyor. Bu stratejiyi sakız, şeker ve abur cuburla sınırlamamak gerekiyor.

Bilimsel araştırmalara nazaran tüketiciyi daha fazla para harcamaya teşvik eden bu formül, bireye cazip gelen seçeneklerle dolu oluyor. Mesela 100 TL ve üzeri alışverişlerde makul bir eserin yarı fiyatına düşmesi; ya da muhakkak bir fiyatı tamamladıktan sonra armağan çeki kazanılması üzere örnekleri çok fazla var.

Gelelim kasanın yanında bize göz kırpan şeker ve sakızlara.

Aslında aynı mantıkla konumlandırılan bu eserler, market alışverişlerimizde bir yer tutmuyor. Hatta çoğunlukla alışverişimiz bitince aklımıza geldiği için öylesine görüp alabiliyoruz. Hasebiyle ‘aramadan da görebileceğiz’ eserleri kasanın önüne ve yanına eklemek, bir tıp satış stratejisini destekliyor.

Peki ya neden kasanın yanı? Şayet görünürlükle alakalı bir durumsa, hemen girişe konumlandırılmaları gerekmez mi?

Burada da karşılık karar yorgunluğunda gizli. İrade gücümüz aslında bir kas gibidir, kullandıkça yorulmaya meyillidir. Beynimiz, o an içinde ne kadar çok karar vermek zorunda kalırsa o kadar yorulur. Şayet o sakızlar girişte olsaydı, şimdi karar yorgunluğu yaşamadığınız için iradenizi kullanarak almamanız daha muhtemeldi.

Ancak kasaya geldiğinizde artık bu yorgunluğun bir modülü olduğunuz için eliniz düşünmeden şekerlemelere gidebilir. Artık alışveriş yaparken bu hileyi aklınızda bulundurun!